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【核心提示】迫于盈利和市场竞争的压力，影石的新品X4 Air开始刻意开发女性用户。这是问题的一个很好的答案吗？作者 |编辑张经纬|兴云当两家咨询机构针对同一市场发布了两份完全不同的市场份额报告，这也表明影石与大疆在全景相机上的战争已经从技术和价格蔓延到舆论领域。 10月27日，九千咨询发布全景相机报告称，大疆灵眸Osmo发布后，其在全景相机市场份额达到43%，在运动相机整体市场份额接近70%。在随后举行的第三季度业绩发布会上，在回答有关MGA市场份额变化的问题时，影石高管表示“无法保证第三方报告的市场份额数据的真实性”。大约在同一时间，实习生沙利文发布的数据国内知名咨询公司的数据显示，影石消费级全景相机连续八年全球市场份额第一，2025年Q1-Q3超过85%，运动相机市场份额超越大疆。围绕数据的舆论战背后，是两家公司围绕产品和市场的正面交锋。作为智能影像领域的焦点公司，影石创新自今年上市以来股价一路上涨，市值超千亿。然而，与“巨头”大疆的竞争却愈发激烈。 7月份，大疆推出了Osmo 360，这是一款全景运动相机，其参数与Shadowstone X5相当，但价格更低。 8月，影石正式宣布全景无人机公测，主动侵入大疆腹地。与大疆在产品和价格上的激烈竞争也在一定程度上影响了影石的财报t。在不久前发布的三季报中，影石增加了营收，但没有增加利润。面对这样的压力，英石迫切地想办法打破局面。 10月28日，也就是数据争议的第二天，影石打破了以往每年发布一款旗舰的稳定节奏，在X5推出仅半年后就迅速推出了新款全景相机x4 Air。从这款产品的定位上，我们可以看出影石想要扩大用户群，尤其是女性消费者，希望打造出一款超级爆款产品。新款x4 Air在重量、功能、外观等特性上明显有拥抱“其他用户”的倾向。是否能很好地应对盈利和市场竞争的压力？暗影石这条路上还需要解决哪些问题？ 1、暗影石变身为“他”？ “最适合女性的全景相机”、“第一款适合初学者的全景相机””，新发布的X4 Air经常在社交媒体上使用广告语，并且更加注重旅行和视频博客的使用场景。除了宣传文案之外，这个习惯也受益于全景相机参数的变化。相比旗舰影石X5，X4 Air更轻，更紧凑。X5新发布时，小红书上有女孩将自己不购买X5的决定归因于“握在手里太累”。前几代Shadowstone产品的配置要求不断变化，设备实际上变得越来越重，但X4 Air比前代产品轻了50G，也比即将推出的iPhone Air重了165g，这主要是因为全景相机在很多使用场合都需要使用自拍杆，使用时的负担大于设备本身的重量。正在考虑购买的是全景相机，他说：“我在线下店试过了，实际减肥效果会更大。”除了重量之外，X4 Air 的长度也减少了近 11 厘米，比上一代更小。从OneX到X4 Air的功能来看，X4 Air去掉了“子弹时间”，增加了拍照模式。 《子弹时间》是一个慢动作视频，采用全景、高帧率和捕捉算法。这是Shadowstone全景相机早期的一个关键卖点，并导致Tiktok走红。不过，相比这种“炫酷功能”，X4 Air更注重人物拍摄的美颜效果，这也契合女性用户的需求。 “子弹时间和行星模式可能对男孩来说很酷，兄弟，我对它们不感兴趣。”毛毛是一位来自大工厂的白领，热爱户外运动。他想要的是一台防水、可靠、能拍vlog的相机。每人的价格新产品的性能比是足够的。与旗舰X5一样，它可以拍摄高达8k 30帧的图像。新机首发售价仅为2399元。 OneX期间价格一夜之间回升，双11活动后更是回落，刘靖康在朋友圈自豪地宣称，“工程和成本降低后，观点1999元”。不过X4 Air配备了更小的传感器，这意味着X4 Air的传感器从1/1.28x5英寸缩小到1/1.8英寸，传感器尺寸决定了夜景拍摄的效果。这意味着X4 Air的夜拍不可避免地会出现噪点，但影时甚至取消了过去才有的夜景模式。这也是为什么有摄影爱好者调侃这一代“阳光相机”产品的原因——它们只保证阳光下的照片质量。同时，新机型的像素也从X5的7200万减少到2900万。萨尔全景相机和运动相机的发展一直依赖于摄影之外专业户外摄影所管理的团队。在X4 Air之前，Shadowstone产品迭代的主旋律就是不断改进配置以满足需求。 X4 Air显然是希望走进用户的日常生活，扩大使用场景和用户群体。是什么让暗影石突然转动？答案就在暗影石本身，也隐藏在他竞争对手的足迹中。 2、在压力下，英氏瞄准了“她的”钱包。英氏此举是迫于资金压力。 2025年前三季度，英石财报的关键词是增收入而非增利润。公司合并营收66.1亿元，同比增长67.2%。与营收数据相比，营收数据存在一定波动：公司三季度净利润7.92亿，同比下降6.0%。从单季度来看，2025年第三季度营收增速较上季度收窄，净利润2.7亿元，环比下降20.83%。相比前四年至少17%的净利率，前三季度净利率仅为12%。收入下降的原因是毛利率较低、线下门店较多以及无人机研发带来的成本增加。这意味着该公司需要寻找新的窗口。销售毛利率从2024年同期的53.8%下降至49.6%，而成本则翻倍。前三季度销售费用达11.30亿元，同比增长102.6%；研究开发费用10.85亿元，同比增长127.0%。毛利率下降可以解释为产品配置不断改进的成本上升；福杜谈到研发成本，Shadowstone 高管将业绩简报中对 CHIP 定制和“战略项目”的更大投资归因于无人机和其他项目的成本将更高。销售成本的增加从开店速度就可以看出：半年前，影石开设了约120家直营店，现在已经增长到195家，大幅增长了50%。另一部分压力来自竞争对手。 7月31日，大疆创新发布了首款全景相机OSMO360。相比暗影石算法增强夜景，大疆选择配置方形传感器来超越智能。这样的形状可以增加成像面积，提高图像质量，更有效地表现夜景。这是大疆首次摆脱全品类“阳光机”的形象。第二招来自昔日竞争对手Gopro：9月23日发布的新一代全景相机Gopro Max 2，强调“原生 8k”，没有黑色像素填充和 AI 生成的内容。从影石本身来看，新用户的开发可以利用与大疆和Gopro不同的优势：产品强调性价比，同时降低消费者的使用门槛，优化用户体验。从暗影石的发展轨迹来看，正是因为边缘化的分化和回避，这些巨头才得以屹立不倒。过去，Shadowstone 开创了“全景相机”和“运动相机”两个独立品类的组合。在传统防水、防抖、防摔运动相机的基础上，它解决了另一个痛点：通过双弧镜头和双传感器拍摄全角度图像。 ，可以先拍后写，无需考虑镜头移位，适合不擅长构图的摄影新手或者没有时间的高速场景e 调整镜头；其次，由于曲面镜头容易损坏的问题，影石是第一家采用“镜头可换”设计的全景相机制造商。算法和软件使产品更加有趣。 Shadowstone的图像处理技术包括自动调色、质量增强、夜景图像、目标物体跟踪和自动拍摄。自动拍摄技术尚无竞品。自动编辑和色彩校正使英视软件的发帖变得更加容易，达到“一键制作”的效果。 “我用Shadowstone比较多，因为一键影片输出和色彩调整非常方便；DJI的后处理软件不太好用，需要处理很多参数来调整，太难了。” MRDT是一名摩托车爱好者，分别拥有一台Shadowstone和一台DJI相机，并认为Shadowstone产品更适合不想要摄影的用户。o 进行后处理。在巨头包围的战场上，X4 Air是影石打出的一张“韧性牌”，试图打破原有的竞争框架，通过用户细分和产品差异化寻找新的增长点。 3.“他”是一个好的解决方案吗？新女性用户 这可能不是一劳永逸的完美答案。首先，定位“女生Vlog工具”就意味着要与更多的产品竞争。比如vivo X系列强调拍照和自拍功能、荣耀翻转折叠屏、小米Civi强调轻薄等。全景相机防水、防抖防摔、拍摄范围更大、不需要构图，但还不是像手机那样的日常必需品。 “我现在工作太忙，每天都用手机拍摄。当我真的需要在外面使用时，我可以先租，然后再考虑购买。”万再三回想这段经历后，g 没有选择放长远的眼光。这也是很多人的旅程。另外，手机拍摄硬件往往配备较高的配置。例如，vivo X300的拍摄传感器尺寸约为1/1.4英寸，这使得在夜景中更容易实现更好的拍摄质量。第二件事要解决的是品牌形象以及针对女性的更多改进。 “我仍然无法像小米那样将英石品牌与‘适合女孩’联系在一起。”当谈到英石想要发展女性用户时，毛毛回答说，他不久前刚买了一辆小米汽车，也愿意购买小米手机。小米最初与暗影石类似。从经典的广告语“为发烧而生”，到其强调高端配置和低廉价格，一切都是为了取悦更关心手机配置的男性用户。 2019年开始，小米手机逐渐转向专注于女性并开发了 Civi 等子品牌。开发出汽车后，小米成为了针对女性的营销模式。从内到外，小米汽车的设计充分考虑了女性车主的需求，比如整理车内储物、增加化妆镜和防晒功能，并提供9种颜色供买家选择。宣传方面，小米汽车在2025年妇女节发布了广告片，以“科技与性别无关”为主题，描绘了公司女工程师的日常工作和杰出贡献。得益于这一系列举措，小米汽车的女性车主比例高于行业竞争对手。雷军曾透露，他们的顾客几乎有一半是女性。扩大用户群的需求在即，全景相机的商战也逐渐演变成巨头之间的“修罗场”。刘靖康介绍他的影石与大疆的竞争堪称“与巨人的正面碰撞”。全景相机注定要面临长期而激烈的商业竞争，但影像行业的“介入”并不一定是一场零和游戏，映视这次开拓的是新市场、新用户。针对与大疆的竞争，影石高管在业绩会上表示，这“有利于市场拓展”。刘靖康在上市后接受采访时也表示：“我们现在最大的不幸是赛道上有一个大疆，但我们最大的幸运是赛道上有一个大疆。”大疆与影石之战，虽然是一场你死我活的战争，但也是一次合力将市场蛋糕做大的集结。 （应采访者要求，文中均为化名）返回搜狐查看更多
