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悬赏百万美元在网上比价，刘强东开始追求最低价。近日，京东在直播间直接发钱，引起全网关注。京东发放这笔钱的要求是，网友必须提供全网比价线索。即只要网友发现同款商品在其他平台销售的价格低于京东，京东将直接奖励100万京豆。这款京豆产品可以直接消费（约1万元）。更残酷的是，当京东购买变得太贵时，直播间会当场将该产品的价格调整为50％折扣或10％，并且还会释放有限的福利。这绝对是直播版的《我要自杀》。据界面等媒体报道，京东采购销售部证实这是网友提供的证据。证据可以是订单的屏幕截图或产品链接。经采购、销售人员现场核实后，100万颗京豆将直接发放。京东用户都知道，京豆与现金的比例是100：1。价值1万元的京豆可以直接在京东商城消费。日前，有网友在京东家电家电直播间发帖称，某款破壁机在其他平台官方店的价格比京东旗舰店官方店便宜70毛钱。经pJD买卖工作人员核实，该地区收到了100万京豆，直接引发了网友全网比价的极大欲望，直接拉升了直播间的人气。一向以高品质服务竞争的京东为何开始打价格战？开始了吗g走向更低的价格，还是为双十一铺路？还是刘强东还有其他的战略部署？双策略“最”的金融分析师徐毅认为，京东全网比价，就是京东的双策略。 “如今，双十一已经演变成电商巨头们的战略博弈，通过数据、技术和新体验进行激烈竞争。在消费普遍崩溃的形势下，消费者试图通过低价‘润物细无声’的策略来满足消费者的需求。直播间不仅吸引了市场的大量关注，也增加了消费者对其价格的信心。京东直接给直播间打钱的比价行为表明，京东选择坚持低价策略是为了促进电商市场合理健康的竞争。低价、公平竞争，确保消费者享受到最大的折扣和最优质的服务，是京东目前的立场。京东有趣的比价活动截止日期为11月11日。在产业电商三巨头增速放缓的背景下，京东以低价为核心策略，通过比价机制直接对标拼多多、淘宝、抖音等平台，以价格优势争夺用户。在即将到来的2025年双十一，京东家电家居购销直播间推出“百万奖励订单”，承诺如果发现京东自营价格高于其他平台官方旗舰店，用户将获得现金奖励，并现场将价格调整为50%或10%。这种“自曝缺点”的方式，意在向消费者传达京东低价的决心。剪你的elfi这样的信心来自于京东独特的采购和销售模式，通过自营采购和销售团队直接连接品牌，消除中间环节并实现控制，这意味着优化采购和销售模式并降低成本。直播间的收购和销售不收取费用和佣金，节省下来的成本直接转嫁给消费者，特别是在家居用品、家具等常见产品领域，构成了价格优势。例如，京东超市以50%的折扣买卖兰花、花生油等生活必需品，具有价格竞争的特点。通过“多买双倍”等政策，京东进一步增强了用户信任。 2024年8月修改的规则进一步放宽比价条件（同一产品审核门槛由100条降低至30条），并明确价格包括运费，方便用户比较价格。此外，京东云等业务线也推出了“全网比价，买多付费”的策略，扩大了云计算领域的低价优势。有了刘强东的融入，京东提升了信任度和用户体验，为这次双十一做好了铺垫。京东并不是唯一的低价目标。京东并不是唯一一家以全网低价为目标的平台。据观察者网了解，今年“双11”，抖音和京东都致力于“简单”和“直销”，优化消费者的购物体验。其中，抖音平台推出“即时折扣”和“直接折扣”产品核心产品，即时折扣达到15%及以上。消费者可以直接以优惠价格购买自己喜欢的产品，无需计算或合并订单。同时，活动期间，抖音还将发布c消费者优惠券。消费者可获得最高1000元的优惠券套餐。打开抖音APP，搜索“双11消费券”即可获得。化妆品，抖音还推出特别优惠，大牌服饰30折起。伴随着“国家补贴”政策、叠加门店补贴、数码家电起价50折等，对于搜索热度高的产品，抖音还将提供独立的流量支持，帮助优质产品精准触达目标买家。 “超值购买”和“闪购”也将推出限时折扣。随着双11大战的鼓点，京东和抖音之间正在展开一场围绕低价的口水战。近期，“京东美国大罚款”、“京东选一”等话题多次登上多个短视频平台、资讯平台的热搜榜，引发广泛关注。据《证券时报》报道10月30日，有关京东参与“二选一”的传闻甚嚣尘上。传闻称，双十一期间，京东商家不会以比京东更低的价格在其他平台上销售商品，并且还成立了专门的检查小组。如果被发现，京东将对商家处以巨额罚款。此外，网上发布的截图显示，美的集团因价格问题被京东罚款500万元。 “二选一”对于电商平台来说是一个非常重要且严重的指控。值得注意的是，2021年，某电商平台因“二选一”被国家市场监管管理部门严肃问责。该平台“禁止平台上的交易者在其他竞争平台上开设店铺或参与促销活动，并依靠市场实力、平台政策、数据、算法等技术手段，采取各种奖励和惩罚措施，以确保落实“二选一”要求，维护和增强市场自身力量，获取不公平竞争优势。据《上海证券报》10月30日报道，京东内部人士透露，近期有“京东在美国要求巨额罚款”、“京东已选择在自有平台上销售价格不能高于其他平台”等传闻，引发了与抖音的直接冲突。“一”禁止平台在其他竞争平台开店、参与其他竞争平台。”活动”都是“非此即彼”的限制市场竞争的违法行为。京东阻止前述商家使用抖音双优惠券，禁止其参与抖音双促销，无疑构成了“非此即彼”的行为。 《中国经济网》强烈评论指出“双十一”发挥对于增强消费者信心、激发市场活力具有重要作用。各方要着力提升产品质量、服务水平和消费者体验。新版《京东开放平台双倍补偿服务细则》已正式生效。分项服务规则的改变，主要是扩大了比价平台的范围，放宽了“同品”的门槛，允许多个产品参与比价。这表明了刘强东进军低价市场的决心。刘强东从来没有像现在这样对低价如此敏感。 ，可以受到拼多多的启发。从2024年下半年开始，不少电商平台将放慢低价竞争的步伐。淘宝开始不再强调绝对低价，回归按GMV分销。近年来发展迅速的抖音也在交易者后台加入了“价格突破式”。 “危险”警告，希望减少贸易商因低价而造成的损失。在很多电商平台不再自觉追求低价的情况下，吉美刘强东这次却反其道而行之，清晰地感受到了低价更赚钱的商业现实。拼多多的低价是得到认可的。 20 2021年至2024年，拼多多净利润分别为77.69亿元、315.4亿元、600.3亿元、1124亿元。四年净利润增长近15倍，进一步证明低价策略的盈利能力。拼多多的净利润率分别为8.27%、24.16%、24.24%和28.55%。净利润率呈现同比上升趋势，特别是2024年销售毛利率大幅下降2.04个百分点，净利润率大幅上升4.31个百分点。 2023年，拼多多销售毛利率高达75.90%，净利润率仅为24.16%。 2024年时，销售毛利率仅为60.92%，但其净利润率却提升至28.55%。不久前京东发布的2024年第二季度财报，也让刘强东有了求变的勇气。京东第二季度显示，营收3567亿元，同比增长22.40%，增速高于去年同期的1.2%。今年第二季度净利润61.78亿元，低于去年同期的126.4亿元。净利润也从去年同期的4.67%大幅下滑至1.88%，净利润率连去年的一半都不到。刘强东面临的一大困境是，收入大幅增长，净利润却大幅下降。拼多多等新兴平台凭借低价策略迅速崛起后，原有的“正品+物流”优势面临着来自用户需求的压力。分化。刘强东之前也尝试过低价定位的“主武器”，利用价格优势巩固市场份额，避免被边缘化。 2023年双11期间，京东通过“9元送9包邮”、“百亿补贴”等活动拉动交易量。 60多个品牌销售额突破10亿元，低价策略功不可没。随着第二季度营收增长但营收没有增长，刘强东或许会开始审视京东利润大、市值低的原因。这也给了刘强东积极寻求变革的灵感。刘强东对价格下降的信心是京东供应链效率驱动的可持续性。京东的低价不是靠烧钱补贴，而是通过供应链革命实现成本优化。从仓储、物流等后端环节降低成本CS。例如，京东物流通过自建仓储网络，将库存周转天数稳定在30天左右，大大减少了流通损失。这种模式让低价得以持续，避免平台陷入“失血”的恶性竞争。刘强东的低价策略旨在吸引对价格敏感的用户。京东还强调质量保证，比如“多买双倍”。值得刘强东庆幸的是，不少商家的反馈显示，尽管产品利润下降，但用户量和质量的增长，复购率稳定等，促使大部分卖家选择进退平台。同时，京东通过“京东制造”等自有品牌推动中国制造升级，进一步强化低价与品质的协同作用。低价是京东从电商转型的关键杠杆之一商业到数字化智能制造。通过分拆京东实业、京东生产开发等业务，刘强东试图打破“电商”标签，低价策略也有助于吸引更广泛的用户群体，支撑新的业务增长。这印证了刘强东早先的观点：“只有通过创新技术和供应链优化实现的低价，才能促进行业健康发展。全网比价才能成为BT强东全产业链布局的又一变革。本文为BT强东原创文章，不得使用、复制、传播，未经许可。无忌返回搜狐查看更多
